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6歲小孩成千萬富翁,玩具測評是個大生意

近日,“福布斯”發布了收入最高的YouTube用戶名單,一名叫Ryan的用戶以1100萬美元的年收入位列第八。年僅6歲的Ryan是這個榜單中唯一一個孩子。在充滿想象力的玩具行業里,每天都有人獲得夢寐以求的成功,但Ryan的成功仍然顯得非常特別,畢竟他既不造玩具,也不賣玩具,在他發布的視頻里,絕大部分時間他都在干一件事:玩玩具。
只是玩玩具,也能玩成千萬富翁嗎?
這個叫Ryan的男孩做到了。
年齡最小的千萬富翁
根據福布斯提供的數據,從2016年6月1日至2017年6月1日,Ryan的收入達到1100萬美元。
在視頻中,Ryan拆箱、試玩、點評玩具,吸引了大量的用戶觀看。
而Ryan的收入主要來自這些視頻開頭的廣告。
根據YouTube的分賬規則,視頻前面由廣告商提供的廣告,所產生的收益將有一部分歸創作者所有。Ryan的玩具測評視頻播放量經常超過500萬點擊,一些萬圣節主題視頻,甚至獲得了2300萬的高點擊量。
當Ryan的廣告收入已經比爸媽的工資還要高的時候,他的媽媽辭掉了工作,開始專職運營兒子的YouTube賬號。
這一切是怎么發生的?
從0開始,到80億次點播
據Ryan父母介紹,Ryan之所以想到做玩具視頻,是受到網上其他孩子節目的影響。2015年,Ryan開始在網上發布玩具視頻,那時他只有4歲。
“有一天,他問我:‘為什么別的孩子能上YouTube,而我只能看著?’所以當時我們就決定了,我們也可以拍。然后,我們帶他去了玩具店,買了第一件玩具,我記得那是個樂高火車套裝。一切都是從那時開始的!盧yan的媽媽回憶道。
Ryan對玩具擁有著極大的熱情,愛好廣泛,他的YouTube頻道簡介顯示,他最喜歡的玩具有:汽車,火車,托馬斯朋友,樂高,超級英雄,迪斯尼玩具,驚喜蛋,培樂多彩泥,皮克斯迪斯尼汽車,迪斯尼飛機,怪獸卡車,小黃人等等……
他的幕后團隊是自己的父母,“我們每天都會發布一個新視頻,而且我們通常每周都會拍攝兩到三個視頻,每周兩到三次”,為了不影響孩子的學前教育計劃,“大部分的拍攝都是在周末進行!
Ryan和他的父母都沒有想到,如今的Ryan會成YouTube上的明星。
據福布斯的報道,僅剛剛過去的12個月內,Ryan的視頻就被點播了80億次。
玩具視頻為什么吸引人?
不可否認,Ryan本身就是一個可愛的小男孩,媒體和粉絲們甚至用“迷人”來形容他。除此之外,他的玩具評論也充滿了激情和魅力,但有一個問題仍然沒有得到解答:
玩具測評視頻的魅力到底在哪兒?
如果我們拋去成年人的立場,從一個孩子的視角去看問題,那么這個問題將會迎刃而解。我們沉迷于電影評論、球賽、美妝視頻,那是因為我們對這些東西感興趣,那么孩子們最感興趣的是什么呢?毫無疑問是好玩的玩具。
用一位媒體人的話說,“就像我們可以看15分鐘化妝美容一樣,幼兒和小孩也喜歡看其他孩子在YouTube上玩玩具!
從本質上來說,我們看美容專家在網上拆箱名牌化妝品,與孩子們看別的孩子拆箱一款新玩具并無區別,無論大人還是孩子,都非常希望看到別人的購買喜好。
在互聯網高度發展的今天,網絡視頻和主播們的力量,對一款玩具口碑的影響是非常巨大的。正風靡全球的LOL Surprise驚喜蛋的火爆,YouTube開箱視頻功不可沒,這款玩具在網上有數以千計的拆箱視頻,其中一個視頻,點擊量已超過600萬次。
另一款玩具FEISTY PETS,官網自豪地稱這款產品為“年度最佳玩具”,并用一組數字證明了自己的觀點:FEISTY PETS的最新視頻在3天內的網絡播放突破2000萬,并獲得35000個分享和50000個評論。
玩具視頻是個大生意
無論中國雙十一,還是美國假日旺季的線上銷售數據,都意味著,無論對于傳統玩具生產商還是渠道商來說,線上銷售的誘惑越來越大。這也同時意味著,對于一款產品來說,其網絡曝光量和口碑也變得越來越重要。
更重要的是,從消費者的視角來看,在網絡購物早已成為生活習慣的同時,如何在琳瑯滿目的海量商品中為孩子挑選一件合適的玩具和禮物,已經成為一個亟需解決的“痛點”,玩具評測類視頻的成功,得益于它擊中了這一“痛點”:視頻的潛在觀眾,不僅僅是孩子,還有那些為挑選玩具頭痛不已的家長。
互聯網時代的傳播,是立體傳播,相較于紙媒時代的文字、圖片,視頻節目可以更加生動、立體地展現一款玩具的特色,傳播優勢顯而易見。但這并不意味著將產品拍成視頻,就是成功的保證:視頻只是載體,更核心的是,如何讓這些視頻獲得最大限度的曝光?
正是基于對互聯網威力的認識,今年的中國玩具展期間,12款“趨勢產品”首次全平臺進行了視頻直播,全網共獲得了150萬觀看量。
初步嘗試直播,能取得這個成績十分不易。隨著傳統玩具行業對互聯網的理解逐步加深,對互聯網傳播規律的進一步掌握,相信這個數字一定還有著極大的增長空間。
一般來說,如果想讓你的視頻得到觀眾和網友的喜愛,有一點必須注意:你的視頻,不要僅僅想著為自己的產品做廣告,這樣很容易引起觀眾的反感。恰恰相反,值得觀眾用心觀看和熱情互動的視頻,一定是那些為觀眾提供了某些方面價值的視頻:可以是專業的知識,可以是獨特的觀點,也可以是豐富的娛樂性,總之,越有價值,越有趣,就越有可能受到歡迎。
如果你仍然不知道怎么做,6歲的Ryan應該是個好老師。

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